Pazara Giriş Projesi
İpek Koza Eğitim Danışmanlık olarak, profesyonel ekibimizle, Türkiye Cumhuriyeti’ndeki üreticilerin hedef pazarlarda, yeni müşterilere ulaşmasını sağlayan ihracat destek programı çalışmasında, şirketinizin mevcut durum analizinden başlıyor, ihracat ürünlerinize özel pazar araştırmasını yapıyoruz. Dünya ihracat ve ithalat verileri ile Türkiye'nin ihracat verilerini karşılaştırıyor, hedef pazarlarınızı birlikte seçiyoruz. Pazar ve rakip analizini detaylandırarak ihracat yol haritanızı çıkartıyor, bakanlığın istediği şekilde, ihracat planı projenizi sizin yerinize biz yazıyoruz.
Ürüne özel güncel veriler ile nokta atışı pazar araştırması yapıyor; detaylı analiz süreci ve güçlü stratejiler ile hedef kitlenizin sizi bulmasını sağlıyoruz.
Sürdürülebilir İhracat için Yol Haritanız
Türkiye Cumhuriyeti’ndeki üreticilerin sürdürülebilir ihracat yapması için yeni hedef pazarlarda yeni müşterilere ulaşmasını sağlayan ihracat destek programı çalışmasında, şirketinizin mevcut durum analizinden başlıyor, nokta atışı hedef pazar araştırması yapıyoruz. Uluslararası ticaret verileri matrisini çıkartıyor, Dünya ihracat ve ithalat verileri ile Türkiye'nin ihracat verilerini karşılaştırıyoruz. Detaylı pazar analizi ile şirketinize ve ürünlerinize özel hedef pazarı, sizinle birlikte seçiyoruz. Hedef pazarın yasal gerekliliklerinden tüketicilerin satın alma davranışlarını etkileyen faktörlere kadar detaylı pazar analizi raporu yazıyoruz.
Pazara giriş stratejinizi oluşturuyor; pazardaki potansiyel müşterilerinizin güncel ve kullanıma hazır listesini çıkartıyor, hedef pazardaki yerel ve küresel rakiplerinizin stratejilerinin ve fiyatlarının karşılaştırmalı analizini yapıyoruz. Pazarlama hedeflerinizi belirleyerek, ürünlerinizin alıcı tercihlerine göre şekillendirilmesi için dikkat edilmesi gereken detaylar ile birlikte fiyatlandırma ve satış şartlarınızı sizinle birlikte belirliyoruz. Ürün grubunuza göre, dağıtım kanallarının kurulumu, lojistik, depolama ve dağıtımda şirketiniz için en karlı iş modelini, maliyet analizi yaparak belirliyoruz. Tedarik zinciri yönetimi ve pazarlama stratejilerinizi geliştiriyor ve süreci sizin adınıza uçtan uca yönetiyoruz.
Hedef pazardaki ihracatınızı arttırmak için dijital kimliğinizi ihracata uygun hale getiriyoruz. Hedef pazardaki, kurumsal kimlik çalışmasından başlayarak, ürün fotoğraflama, katalog ve broşür ile SEO uyumlu ihracat odaklı çok dilli websitenizi tasarlıyor, içerik yazımı hizmetlerimiz ile dijital varlığınızı bir adım öne çıkartıyoruz.
Markanızın korunması için marka tescil süreçlerini sizin yerinize yönetip uluslararası pazarlama ve markalaşma stratejilerinizi belirliyoruz. Ürünlerinizin e-ticarete uygun olması halinde, hedef pazarınızdaki marka ve ürün konumlandırma ile birlikte, dijital pazarlama stratejinizi belirleyerek depodan son kullanıcıya ulaşana kadarki süreci sizin yerinize biz yönetiyoruz.
Uygulama planınızı hazırlayarak uçtan uca pazara giriş projesi yol haritanızı çıkartıyor ve bakanlığın istediği şekilde, ihracat planı projenizi sizin yerinize biz yazıyor, hibe alımına kadarki süreci yönetiyoruz.
Uçtan Uca
Proje Yönetimi
T.C. Ticaret Bakanlığı ihracat desteklerinde, 5973 sayılı kararda 15.04.2024 tarihli değişiklik kapsamında, ihracat yapan şirketlerin pazar araştırması desteğinden faydalanabilmesi için ihracat planı yazılması ön koşul haline gelmiştir.
Şirketinizin yurt dışı pazar araştırması desteğinden faydalanabilmesi için ön koşulları yerine getirmesi gerekir. Pazara giriş projesi desteği başvuru kabul şartları uygunluk analizi için tıklayın.
Pazara Giriş Projesi İhracat Planı
A. Yönetici Özeti
1. Şirketin genel özeti
2. Şirketin vizyon, misyon, stratejik hedeflerinin ve amaçlarının özeti
3. İhracat planı hazırlanmasına ihtiyaç hasıl olan temel sorunların, planının temel amaçlarının ve plan doğrultusunda elde edilecek kazanımların tanımlanması
4. İhracat planının genel bir özetiyle birlikte plana dair temel başlıkların ve içeriğin oluşturulması
B. Şirket Mevcut Durumu
1. Firma tanıtımı
2. Şirket faaliyetleri
3. Şirketin vizyon, misyon ve hedeflerinin detaylandırılması
4. İnsan kaynağı, fiziksel altyapı, bilgi/know how ve organizasyon planlamasının
değerlendirilmesi
5. Şirketin üretim süreçleri ve yetkinlikleri, üretim planlama, üretimde esneklik ve
tasarım süreçleri ve üretim kalitesinin değerlendirilmesi
6. Tedarik ve lojistik
7. Şirket pazarlama ve satış süreçlerinin değerlendirilmesi
8. Dağıtım kanalı tercihi ve yapısının değerlendirilmesi ile satış sonrası hizmetlerin
değerlendirilmesi
9. Şirketin finansal kaynaklarının değerlendirilmesi
10. İkiz dönüşüm altyapısı ve kabiliyetleri
11. Mevcut duruma yönelik GZFT analizi
C. Hedef Pazar, Rekabet Analizi ve Pazarlama Stratejisi
1. Hedef pazarın belirlenmesi ve hedef pazarın nasıl belirlendiğinin açıklanması
2. Global trendler ve hedef pazara ilişkin sektörel beklentiler
3. Hedef pazarda ilgili sektöre ilişkin üretim ve dış ticaret verileri ve analizi
4. Sektöre ve ürüne ilişkin ülkemize ve ülkelere yönelik uygulanan gümrük vergileri
ve tarife dışı engellerin analizi
5. Hedef pazarda ilgili sektöre ilişkin dağıtım kanalları, lojistik kullanımı ve
alternatiflerinin analizi
6. Hedef pazara ilişkin eğilimler ve pazara ilişkin önemli bilgiler
7. Tedarikçilerin ve müşterilerin pazarlık gücü analizi
8. İkame ürünler analizi
9. Hedef pazarda rekabetin durumu analizi
10. Pazar segmentasyonu, ürün konumlandırma ve fiyatlandırma alternatiflerinin
belirlenmesi
11. Dağıtım kanalı tercihinin belirlenmesi ve planlanması
12. İletişimin ve tanıtımın planlanması
D. Markalaşma Stratejisi
İsteğe bağlı olarak analiz yapılacaktır.
1. İsmi ve logosuyla birlikte bir markanın tasarlanması, tescilli markası varsa isim ve logosunun gözden geçirilmesi
2. Yurt dışı marka tescil analizi gerçekleştirilmesi
3. Marka performansı ölçümü geliştirilmesi
4. Markanın algısının tespit edilmesi
5. Pazarlama ve marka iletişim ve planlarının şirket stratejisi ile uyumunun
araştırılması
6. Marka stratejisi hazırlanması
E. E-İhracat
İsteğe bağlı olarak analiz yapılacaktır.
1. Firma tanıtımı
2. Şirket faaliyetleri
3. Şirketin vizyon, misyon ve hedeflerinin detaylandırılması
4. İnsan kaynağı, fiziksel altyapı, bilgi/know how ve organizasyon planlamasının
değerlendirilmesi
5. Şirketin üretim süreçleri ve yetkinlikleri, üretim planlama, üretimde esneklik ve
tasarım süreçleri ve üretim kalitesinin değerlendirilmesi
6. Tedarik ve lojistik
7. Şirket pazarlama ve satış süreçlerinin değerlendirilmesi
8. Dağıtım kanalı tercihi ve yapısının değerlendirilmesi ile satış sonrası hizmetlerin
değerlendirilmesi
9. Şirketin finansal kaynaklarının değerlendirilmesi
10. İkiz dönüşüm altyapısı ve kabiliyetleri
11. Mevcut duruma yönelik GZFT analizi
F. Uygulama Planının Hazırlanması
Uygulama Planının Hazırlanması
Hedef pazar olarak belirlenen her ülke için ayrı hazırlanacaktır. Uygulama planı, şirketin mevcut yetkinlikleri göz önünde bulundurularak; hedef olarak seçilen pazarda; belirlenen stratejik segmente yönelik sunulacak ürün ve hizmet kombinasyonlarının
aktivite bazlı zamana yayılarak sunulmasını sağlamalıdır. Bu aktivitelerin taslak bütçelerinin belirlenmesi ile faydalanıcı şirketin diğer hangi devlet yardımlarından faydalanabileceği hususunda ön değerlendirme yapılması sağlanır. (ilgili pazara giriş ve derinleşme stratejisi, dağıtım kanalı seçimi, şirket kuruluşu, lokasyon seçimi, ilgili ülkede katılım sağlanması planlanan fuar ve gerçekleştirilecek tanıtım faaliyetlere ilişkin ayrıntılar, vb.) Hazırlanacak 3 yıllık uygulama planında şirketin hedef pazar bazında gerçekleştireceği faaliyetlerin tanımlanması, faydalanacağı devlet yardımları ve tahmini bütçeleri yer almalıdır. Uygulama planı yıllık olarak takvimlendirilmelidir.