ULUSLARARASI İŞBİRLİĞİ
Ülke raporuyla hedef pazarda neyin geçerli olduğunu
önceden bilin
Sekiz bölgede kırk dört pazarda çalışıyoruz. Her biri için pazar büyüklüğünü, gümrük ve mevzuat gerekliliklerini, rakip yapısını ve potansiyel alıcı istihbaratını içeren rapor hazırlıyoruz. Ürününüzü hangi ülkeye, hangi belgeyle ve kime satacağınız bu raporla netleşiyor.
Pazarı veri seçer.
44
ÇALIŞTIĞIMIZ PAZAR
8
BÖLGE
+50
ÜLKE RAPORU
1000+
GTİP ARAŞTIRMA
Sekiz bölge, kırk dört pazar
Bu liste bizim çalıştığımız pazarları gösteriyor: ya doğrudan temasımız var ya da bu ülkeler için rapor düzeyinde çalıştık. Listede olmayan bir pazar sizin için öncelikliyse onu da araştırabiliriz.
01
Avrupa Birliği
18 PAZAR
Gümrük Birliği kapsamında sanayi ürünleri A.TR ile vergisiz giriyor; buna karşılık uygunluk, belgelendirme ve etiketleme gereklilikleri en sıkı bölge. Bulgaristan ve Romanya üzerinden kara koridoru en hızlı teslim hattı.
02
Batı Balkanlar
5 PAZAR
Beşiyle de serbest ticaret anlaşması var ve hepsine kara yoluyla tek sevkiyatta ulaşılıyor. Küçük partilerin bile ekonomik olduğu bölge; ilk ihracat denemesi için en elverişli giriş hattı.
03
Diğer Avrupa
2 PAZAR
İkisiyle de serbest ticaret anlaşması yürürlükte; İsviçre EFTA üzerinden kapsamda. Tercihli tarifeden yararlanmak menşe ispatına bağlı, belge yanlış düzenlenirse avantaj gümrükte kayboluyor.
04
Karadeniz, Kafkasya ve Orta Asya
6 PAZAR
Kara ve demir yolu bağlantısının belirleyici olduğu hat. Gürcistan ve Azerbaycan'la tercihli rejim işliyor; Rusya Gümrük Birliği dışında olduğu için A.TR geçerli değil, ayrı bir belge düzeni var.
05
Orta Doğu
4 PAZAR
Körfez'de uygunluk sertifikasyonu ve yerel temsilci şartı belirleyici. Lübnan ve Suriye'de kara yolu, sınır kapısı rejimi ve tahsilat kurgusu teslim süresini ve fiyatı doğrudan etkiliyor.
06
Afrika
5 PAZAR
Fas ve Tunus'la serbest ticaret anlaşması var. Cezayir, Nijerya ve Kenya'da ise tahsilat güvencesi ve ödeme şekli kurgusu işin en kritik kısmı.
07
Doğu Asya
2 PAZAR
Çin tedarik tarafında: doğrudan fabrika denetimi ve sevkiyat öncesi kontrol. Japonya satış tarafında: ürün standardı ve ambalaj beklentisi yüksek.
08
Amerika
2 PAZAR
Spesifikasyon ve standart odaklı iki pazar; ürün bazlı onaylar satışın önkoşulu. Navlun süresi uzun olduğu için sipariş planlaması fiyat kadar belirleyici.
Ülke raporunda ne var
Rapor bir ülke tanıtımı değil, bir karar belgesi. Sonunda şu soruya cevap veriyor: bu ürünü bu ülkeye satmak mantıklı mı, mantıklıysa hangi fiyatla ve kime?
01
Pazar büyüklüğü ve talep
GTİP bazında ithalat hacmi, son yılların eğilimi ve hangi ülkelerden ithal edildiği. Türkiye'nin o pazardaki mevcut payı da dahil
- GTİP bazlı ithalat değeri ve miktarı
- Yıllık değişim ve eğilim
- Tedarikçi ülke sıralaması
KAYNAK · ULUSAL İSTATİSTİK VE GÜMRÜK VERİLERİ
02
Gümrük ve mevzuat
Ürünün o ülkeye girerken karşılaşacağı vergi, belge ve
uygunluk gereklilikleri. Fiyat hesabınızı doğrudan etkileyen kısım burası.
- Gümrük vergisi ve varsa ilave vergiler
- Zorunlu belge ve sertifikalar
- Etiketleme ve ambalaj kuralları
ÇIKTI · BELGE KONTROL LİSTESİ
03
Rakip yapısı
O pazarda kimin, hangi fiyat bandında ve hangi kanaldan sattığı. Fiyatınızı nereye konumlandıracağınız bu bölümle belirleniyor.
- Öne çıkan tedarikçi ülkeler ve markalar
- Fiyat bandı ve konumlandırma
- Dağıtım kanalı yapısı
ÇIKTI · FİYAT KONUMLANDIRMA NOTU
04
Alıcı istihbaratı
İsimli ithalatçı ve distribütör listesi; şirket büyüklüğü, ürün grubu ve ulaşılabilir iletişim kanalıyla birlikte. Jenerik rehber kaydı değil.
- İsimli ithalatçı ve distribütör listesi
- Şirket profili ve ürün grubu
- İlk temas için hazırlanmış yazışma metni
ÇIKTI · TEMASA HAZIR ALICI LİSTESİ
RAPORUN SINIRI
Rapor bir karar belgesi, garanti değil
Rapor, kararınızı veriye dayandırmanızı sağlar; satışı garanti etmez. Mevzuat ve vergi oranları değişebilir, bu yüzden raporda her verinin kaynağı ve tarihi yazılıdır. Bağlayıcı tarife bilgisi için ilgili gümrük idaresinden BTB alınması gerekir.
1
Her verinin kaynağı ve tarihi raporda yazılı
2
Tahmin ile veri ayrı ayrı işaretli
3
Teslim sonrası sorularınız kapsama dahil
Raporu teslim ettikten sonra bulgular üzerinden bir görüşme yapıyoruz; rapor okunmadan rafa kalkan bir dosya olmasın diye.
Rapordan ilk siparişe
Rapor tek başına bir çıktı değil, bir başlangıç. Dört aşamanın her birinin sonunda elinizde kalan somut bir çıktı oluyor.
AŞAMA 01
Ürün ve GTİP netleşmesi
Ürününüzü doğru GTİP koduna oturtuyoruz. Yanlış kod, yanlış vergi ve yanlış pazar demek; araştırmanın tamamı bu koda bağlı.
ÇIKTI · GTİP TESPİTİ VE ÜRÜN KÜNYESİ
AŞAMA 02
Pazar önceliklendirme
Aday pazarları hacim, rekabet, vergi ve lojistik maliyeti üzerinden karşılaştırıp sıralıyoruz. Genellikle üç pazarla devam ediliyor.
ÇIKTI · SIRALANMIŞ PAZAR LİSTESİ
AŞAMA 03
Ülke raporu
Seçilen pazar için dört bölümlük rapor: hacim, mevzuat, rekabet ve isimli alıcı listesi. Teslimden sonra bulgular üzerine görüşme.
ÇIKTI · ÜLKE RAPORU VE ALICI LİSTESİ
AŞAMA 04
Temas ve takip
Alıcılara ilk yazışma, gelen taleplerin değerlendirilmesi
ve fiyat verilmesi. İsterseniz bu aşamayı da sizin yerinize biz
yönetiyoruz.
ÇIKTI · YÜRÜYEN ALICI GÖRÜŞMELERİ
Aradığınız pazar listede yoksa
Liste çalıştığımız pazarları gösteriyor, çalışabileceklerimizin tamamını değil. Yeni bir pazar için araştırma yöntemi aynı; değişen tek şey veri kaynaklarını kurma süresi.
YENİ PAZAR
Listede olmayan bir ülke
Ürününüz ve hedefinizi dinleyip o pazar için araştırmanın mümkün olup olmadığını söylüyoruz. Veri kaynağı yetersizse bunu baştan belirtiyoruz.
ÇOKLU PAZAR
Birden fazla ülkenin karşılaştırılması
Üç ile beş pazarı aynı kriterlerle karşılaştıran bir önceliklendirme
çalışması; tek ülke raporundan önce gelen adım.
GÜNCELLEME
Eski bir raporun tazelenmesi
Daha önce hazırlanmış bir raporun vergi, mevzuat ve alıcı listesi bölümlerinin güncellenmesi. Baştan yazmaktan hızlı ve ucuz.