ÇÖZÜMLER · 03 — DİJİTAL DÖNÜŞÜM
Alıcınız sizi önce
internette arıyor
Dış ticarette dijitalleşme üç şeyle ölçülüyor: hedef pazarda bulunmak, o pazarın dilinde satmak ve belgeyi izlenebilir kılmak. Hangi pazarda, hangi kanalda ve hangi sırayla kurulacağına ticaretin içinden bakarak karar veriyoruz.
Ticaretin içinden kurulan bir dijital düzen.
4
DİJİTAL KATMAN
+50
ÜLKE RAPORU
%50
DESTEK ORANI· 5986 S. Karar
2005
BU YANA E-DIŞ TİCARETTE
Dijitalleşme dış ticarette dört katmanda karşılık veriyor
Her katman tek başına işe yarıyor; birlikte kurulduğunda sıra belirleyici oluyor. Önce hangi pazara satacağınız netleşiyor, içerik en sona kalıyor.
01
Veri
Hangi pazar, hangi GTİP, hangi alıcı. Dijital yatırımın yönünü pazar araştırması belirliyor; site de kanal da bu karardan sonra geliyor.
- GTİP bazlı hedef pazar önceliklendirmesi
- İthalatçı ve distribütör listeleri
- Rakip ve fiyat konumlandırma notu
ÇIKTI · PAZAR ÖNCELİKLENDİRME RAPORU
02
Görünürlük
Yurt dışı alıcı tedarikçisini sektörel B2B platformlarında ve aramada buluyor. Hedef pazar belli olduğunda, o pazarın aradığı yerde bulunur hâle geliyorsunuz.
- Europages ve sektörel B2B dizin kayıtları
- Ürün açıklamalarının alıcı diline çevrilmesi
- Teknik dosya, katalog ve sertifika seti
ÇIKTI · YAYINA HAZIR ÜRÜN VE FİRMA KÜNYESİ
03
Satış Kanalı
Çok dilli ve çok para birimli bir e-ihracat sitesi, numune ve küçük siparişleri telefon trafiğine sokmadan karşılıyor. Kurulumu iş ortağımız Ticimax yapıyor, kapsamı biz yazıyoruz.
- Hedef pazarın dili, para birimi ve ödeme yöntemi
-Teslim şekli ve navlunun siteye doğru yansıtılması
- Numune, MOQ ve teklif akışının tanımlanması
ÇIKTI · YAYINDA E-İHRACAT SİTESİ
04
İş Akışı
Teklif, sipariş, belge ve yazışma trafiği izlenebilir bir
sistemde toplandığında operasyon kişiden bağımsız
hâle geliyor.
- Belge ve onay akışının dijitalleştirilmesi
- Talep ve destek taleplerinin kayda geçmesi
- KVKK ve veri saklama uyumu
ÇIKTI · TANIMLI VE İZLENEBİLİR SÜREÇ
Önce pazar, sonra site
Kurulumu dört aşamada yürütüyoruz. Her aşamanın sonunda elinizde kalan somut bir çıktı oluyor; bir sonraki aşamaya o çıktı onaylandıktan sonra geçiliyor.
AŞAMA 01
Durum analizi ve pazar kararı
Mevcut dijital varlıklarınızı, ürün dosyanızı ve ihracat geçmişinizi inceliyoruz. GTİP bazlı pazar araştırmasıyla hangi ülkeye, hangi dilde ve hangi kanalla gidileceğine karar veriyoruz.
ÇIKTI · DURUM ANALİZİ VE PAZAR ÖNCELİKLENDİRME
AŞAMA 02
Kapsam ve yazılım seçimi
Hangi katmanın hangi araçla kurulacağını yazıyoruz:
site altyapısı, B2B platform üyelikleri, belge ve yazışma sistemi. Teklifleri karşılaştırıp bütçe ve takvimi tek sayfada topluyoruz.
ÇIKTI · DURUM ANALİZİ VE PAZAR ÖNCELİKLENDİRME
AŞAMA 03
Kurulum ve devreye alma
Kurulumu alanında uzman iş ortaklarımız yapıyor; kapsamın dışına çıkılmamasını, dış ticaret gerçeklerine uygun kurulmasını ve zamanında teslim edilmesini biz takip
ediyoruz.
ÇIKTI · DURUM ANALİZİ VE PAZAR ÖNCELİKLENDİRME
AŞAMA 04
İçerik, ölçüm ve devir
Üç aylık içerik ve tanıtım takvimi, raporlama düzeni ve ekibinizin sistemi kendi başına kullanabilmesi için
kurum içi eğitim. Kurulan düzen şirketinizin içinde
kalıyor.
ÇIKTI · İÇERİK TAKVİMİ, RAPOR DÜZENİ VE EĞİTİM
Doğru yazılımı seçiyor, kurulumu baştan sona yönetiyoruz
Kurulumu her katmanda o işin uzmanı iş ortağımız yapıyor. Biz bağımsız tarafız: kapsamı yazıyor, seçimi gerekçesiyle sunuyor, takvimi ve bütçeyi yönetiyor ve sonucun dış ticaret operasyonuna oturmasının sorumluluğunu üstleniyoruz.
DİJİTAL ALTYAPI & UYUM
Teracity
Bilimp, Provimes, KVKK.biz ve TeraDESK yazılımlarıyla belge, iş akışı, üretim
takibi ve veri uyumu katmanını
kurar.
DEVLET DESTEKLERİ
Dijital yatırımın bir kısmı geri geliyor
5986 sayılı E-İhracat Destekleri Hakkında Karar kapsamında, çevrim içi mağaza ve e-ticaret paydaşlarından alınan hizmetler ile pazaryeri komisyon ve dijital reklam giderleri %50 oranında destekleniyor. Üst limitler her takvim yılı başında güncelleniyor.
%50
Çevrim içi mağaza ve e-ticaret paydaşı hizmetleri · ülke başına 3 yıl
%50
Pazaryeri komisyon gideri · 3 yıl
%50
Dijital pazaryeri reklamı · pazaryeri başına 3 yıl
Başvuru, hak ediş ve ödeme süreci Proje Yönetimi hizmetimizin kapsamında yürütülüyor. Oranlar hedef ülkelerde artırılabiliyor; şirket bazlı yıllık üst limitler Karar'da belirleniyor.
Kimler için
Üç farklı başlangıç noktası var; kurulum sırası aynı kalıyor, ağırlık değişiyor.
BAŞLANGIÇ
İhracata yeni açılan
üretici
Ürünü var, pazarı henüz yok.
Ağırlık, veri ve görünürlük katmanında; site sonraki adım.
BÜYÜME
İhracat yapan, kanalını büyütmek isteyen firma
Birkaç müşterisi var, bağımlılığı azaltmak istiyor. Ağırlık satış kanalı ve
tanıtımda.
DÜZEN
Operasyonu kişiye bağımlı olan firma
Hacim büyüdü, süreci tanımlı hâle getirmek istiyor. Ağırlık iş akışı katmanında: belge, onay ve yazışmanın sisteme geçmesi.